מה צריך להשפיע עליכם בבחירת סוכנות נדל"ן למכירת או השכרת הנכס שלכם? מוניטין? חדר ישיבות מפואר? אולי תסרוקתו המפוארת של בעלי המשרד? בואו נראה מהם ארבעת הדברים החשובים בבחירת סוכנות תיווך

 

כאשר אתם מפקידים נכס למכירה בידיה של סוכנות נדל"ן, אתם מעוניינים להשלים את העסקה במהירות הרבה ביותר ולקבל את התשואה הגבוהה ביותר על הנכס שלכם. על ארבעה דברים אתם חייבים להקפיד לשם כך:

 

מוניטין

בישראל כמו בישראל, כל אחד מכיר מישהו וכל אחד מכיר מתווך נדל"ן. למרות שאין בארץ סקירת סוכנויות נדל"ן של גוף בלתי תלוי, הרי שעדיין, קצת שאלות ומחקר יכולים לגלות לכם הרבה דברים על המוניטין של סוכנות נדל"ן.

  • האם, למשל, המתווך נוהג בהגינות כלפי שני הצדדים לעסקה?
  • האם הוא מגלה ללקוחותיו את כל הפגמים – או היתרונות – של נכס שהוא מייצג?
  • כמה הוא פעיל בעסקה שהוא יוזם, והאם הוא "שווה את העמלה שלו"?

בדקו את הדברים האלה לפני שאתם מפקידים את הכנס שלכם בידיה של סוכנות נדל"ן או סוכן מטעמה.

 

מחזור פעילות

מחזורי פעילות גדולים מעידים לעיתים קרובות על אמון רב שלקוחות רוחשים לסוכנות או למתווכים שעובדים בה.

  • מחזורים יפים, מהירים יחסית, מעידים לעיתים קרובות על יכולת סגירת עסקאות, תיווך וגישור טובה.

 

כמה ואילו נכסים הם מוכרים

נקודה זו קשורה לנקודה הקודמת, וחשוב להבדיל בין מספר הנכסים המיוצגים על ידי סוכנות נדל"ן מסוימת, ואלה שנמכרו באמצעותה.

  • כמו כן, חשוב מאוד לבדוק את טיב הנכסים המיוצגים, כדי שלא יהיה מצב שאתם מיוצגים על ידי סוכנות נדל"ן שפשוט לא יודעת למכור נכס כשלכם; מסחרי, למשל, או נכס בעל פוטנציאל בינוי כלשהו.
  • מצב לא טוב נוסף הוא, כאשר הסוכנות לא יודעת להגיע לקהל היעד שלכם – אולי מי שמחפשים נכסים יוקרתיים או להיפך – זולים.

 

עמלות תיווך

גובה שכר הטרחה או עמלת התיווך של סוכנות נדל"ן קבוע בחוק (2.5%).

גם תנאי העסקת המתווך, כל נושא הבלעדיות ומשך הטיפול הם דברים שקבועים בחוק המתווכים.

האם זה אומר שאין מקום למשא ומתן על גובה עמלת התיווך?

  • לא. מתווך יכול להחליט שהוא רוצה יותר או יכול להסתפק בפחות, בהתאם לתנאי השוק וטיב הנכס.

שימו רק לב שאתם מקיימים את העסקה עליה חתמתם ואת מה שסיכמתם.

 

לסיכום: בדקו את המוניטין של סוכנות הנדל"ן "שלכם", את מחזור וטיב העסקאות שהיא מבצעת ואת תנאי העסקה שלה. אם כל אלה טובים, ויש לכם כימיה עם בעליה – הדרך קדימה פתוחה.